Internet Marketing

Google AdWords (campaniile de publicitate platite prin Google) a devenit un nume omniprezent in orice strategie de marketing si in orice planificare bugetara. Indiferent de domeniul de activitate, multe dintre companiile care se promoveaza online folosesc Google AdWords. Daca nu sunt administrate corect insa, campaniile se pot dovedi a fi si costisitoare si ineficiente.

AdWords este platforma de publicitate online furnizata de Google care ofera campanii cost per click, cost per impression si cost per conversion pentru anunturile publicitare de pe Google.com si site-urile partenere.

Doar oamenii care au investit bani sau care au administrat cu succes conturi de AdWords stiu cat efort se afla in spatele unor astfel de campanii: realizarea listelor de cuvinte-cheie, testare, licitare. Iti propunem insa 10 instrumente, cele mai multe gratuite, (atentie, multe dintre ele functioneaza numai pentru limba engleza) care te vor ajuta sa reduci timpul petrecut in cercetarea si gasirea cuvintelor cheie-potrivite si sa implementezi mai usor o campanie PPC.

1. Google Website Optimizer
Este un instrument de testare a continutului site-ului, usor de folosit si care ofera sugestii concrete pentru cresterea ratei de conversie. Marele avantaj pe care Google Website Optimizer il ofera este posibilitatea de a rula mai multe teste in acelasi timp pentru: titluri, imagini, preturi, oferte si butoane. Prin intermediul acestui instrument poti obtine cresteri vizibile in ceea ce priveste ratele de conversie, timpul petrecut in general pe site de catre vizitatori si satisfactia acestora. Principalele beneficii:

• testare A/B (comparatia intre doua versiuni diferite ale paginii pentru a identifica elementul ce a produs o schimbare in comportamentul vizitatorilor)
• testarea cu mai multe variatii (compararea performantei variatiilor de continut in locatii multiple din site)

In ultima vreme au aparut companii specializate in utilizarea acestui instrument. Future Now, Inc. de exemplu, furnizeaza pe propriul blog, Grokdotcom, resurse destul de utile despre cum poate fi utilizat acest instrument. De exemplu, articolul 10 Minute Guide to Testing with Google Website Optimizer constituie o lista foarte interesanta cu cele mai importante lucruri referitoare la Google Website Optimizer. Un alt articol util este si 101 tips for Google Website Optimizer. Google Website Optimizer este un instrument furnizat tot de Google care necesita inregistrare pentru a putea fi utilizat.

2. AdWords Wrapper
Este un instrument care aseaza cuvintele-cheie pe care le doresti intre "ghilimele", intre [paranteze patrate] si cu semnul „-” pentru a te ajuta in campaniile AdWords. Cunoscatorii stiu despre ce e vorba:

• "cuvânt cheie" = potrivire ampla expresie exactă (anunturile vor aparea numai cand cineva cauta in aceasta ordine cuvant cheie, şi, posibil, impreună cu alţi termeni ínainte sau după expresie.
• [cuvânt cheie] = numai potrivirea exactă a termenului (anunturile vor aparea numai cand cineva cauta exact cuvant cheie fara alti termeni si exact in aceasta ordine
• - cuvânt cheie = cuvinte cheie negative, anunţurile nu vor apărea pentru interogările de căutare care conţin acel termen

Astfel, lista va fi aranjata in ordinea codului caracterelor, in timp ce cuvintele duplicate sunt indepartate automat. Acest instrument pentru Google AdWords iti da posibilitatea sa schimbi optiunile de potrivire ale cuvintelor pentru a avea anunturi mai bine targetate.

AdWords Wrapper functioneaza foarte usor. Tot ceea ce trebuie sa faci este sa inserezi o lista de cuvinte-cheie iar acestea vor fi imediat impartite in patru coloane separate. Poti copia ulterior aceste coloane intr-un fisier .txt sau intr-un fisier excel.

3. Google AdWords Keyword
Un alt instrument util este motorul de cautare a cuvintelor-cheie oferit de Google. Poti folosi acest instrument:

• in momentul crearii unui grup de anunturi;
• atunci cand cuvintele-cheie curente nu sunt foarte eficiente si noi optiuni sunt necesare
• atunci cand detii o serie de cuvinte-cheie si doresti sa gasesti altele similare.

Retine ca acest instrument functioneaza cel mai bine cu expresii scurte formate din doua sau trei cuvinte-cheie; in caz contrar, instrumentul va gasi mai greu cuvinte potrivite si alternative.

4. AdWords Keyword Juggler tool
Acest instrument este furnizat de Maxivista si reduce mult din timpul petrecut pentru intocmirea listelor de cuvinte-cheie. Administratorii de AdWords nu mai trebuie sa se gandeasca la diverse combinatii de cuvinte-cheie, nici la eventualele forme de singular/plural ale cuvintelor.

5. Google Trends
Google Trends arata diferenta intre numarul cautarilor unui anumit termen in comparatie cu volumul de cautari totale din diverse regiuni ale lumii si in diverse limbi si iti permite sa compari volumul de cautari pentru termeni si expresii diferite. In plus, Google Trends arata stiri si noutati care au legatura cu aceste cuvinte cheie ceea ce te ajuta sa vezi modul in care evenimentele noi afecteaza popularitatea cautarilor.

Cum poti folosi acest instrument?
Cea mai importanta caracteristica o reprezinta probabil graficele explicte care prezinta analize comparative pentru diferiti termeni. Tot ce trebuie sa faci este sa introduci cuvintele-cheie dorite, selectezi regiunea si perioada. Vei obtine un grafic foarte sugestiv cu evolutia volumului de cautari. De asemenea vei observa in dreapta toate stirile cu referire la cuvintele-cheie introduse.

6. Ad Preview Tool
Este un instrument oferit de Google care ofera o previzualizare al modului in care anunturile vor arata in pagina de rezultate a motoarelor de cautare.

Care sunt beneficiile acestui program? In primul rand vei vedea cum va arata anuntul tau si in al doilea rand vei observa cadrul contextual al anuntului (daca este bine plasat si are cuvinte-cheie bine definite). De asemenea, vei avea o targetare mult mai buna. In aceasta privinta, este important de adaugat ca iti poti imbunatati pagina de rezultate prin adaugarea de atribute de locatie si valori manuale la URL-ul paginii de previzualizare a anuntului.

Atributele optionale includ o anumita tara-tinta, coordonate de latitudine si longitudine, regiuni si orase. In SUA, poti stabili un cod postal (zip code) tinta sau o anumita zona de piata.

Acest instrument arata pagina de rezultate pentru un anumit cuvant-cheie, domeniu, limba si/sau locatie geografica. In acest fel poti monitoriza campaniile locale in diferite zone geografice (acest instrument nu trebuie folosit in campaniile nationale). Cu toate acestea, trebuie sa iei in considerare relativitatea acestui instrument – pagina de rezultate nu va arata la fel intodeauna. Pentru mai multe detalii, recomand acest articol in engleza - Google's Ad Preview Tool Gotchas You Should Know.

7. goRank
goRank este un program util care furnizeaza cuvinte similare sau inrudite cu cele pe care le cauti. Functioneaza aproximativ ca un proces de brainstorming: arata alti termeni, nu neaparat sinonime, care apatin aceleiasi arii semantice. Acest instrument verifica primele 1000 de rezultate din Google pentru cuvintele-cheie alese.

8. Google Sets
Functioneaza similar cu goRank oferind liste de cuvinte care sunt inter-relationate intr-o anumita masura. Poti crea seturi de cuvinte-cheie pornind doar de la cateva exemple si poti stabili numarul acestora utilizand optiunile „large set” sau „small set”.

Google Sets reprezinta o cale eficienta de a gasi termeni inruditi. De exemplu, am ales cateva cuvinte: software, antivirus, protection, am selectat optiunea “large” si am obtinut urmatoarele rezultate: tools, free, computer, security, freeware, design, open source, etc.

9. Trellian Keyword Discovery
Versiunea demo a acestui program este foarte utila pentru o companie, reunind si analizand statistici cu privire la gradul de utilizare a internetului.

Programul iti permite sa monitorizezi site-urile competitorilor si astfel poti detecta sursele principale de trafic. Poti descoperi site-ruile care aduc trafic si cuvintele folosite in campaniile lor. Principalul beneficiu este accesarea unei baze de date impresionante si faptul ca poti gasi expresii noi din „long-tail” folosite de utilizatori in cautarile lor.

10. The Keyword Typo Generator
Dar poate aparea intrebarea: de ce ar vrea cineva sa gaseasca cuvinte scrise gresit? Raspunsul este simplu: utilizatorii motoarelor de cautare adesea scriu gresit termenii pe care ii cauta.

Keyword Typo Generator genereaza o lista cu cele mai frecvente cuvinte-cheie scrise gresit in momentul cautarii astfel incat acestea sa fie si ele cuprinse in strategia de alegere a cuvintelor cheie.

Folosirea cuvintelor cu greseli de ortografie in campania AdWords este una dintre cele mai eficiente dar pierdute din vedere metode de a capta publicul tinta de care esti interesat direct.

Iata 2 motive pentru care cuvintele scrise incorect merita folosite:

• utilizatorilor obisnuiti li se intampla adesea sa scrie gresit cuvintele;
• preturile licitate pentru cuvintele scrise gresit sunt mai mici dat fiind ca nu exista concurenta pentru astfel de cuvinte-cheie.

In concluzie, instrumentele propuse te ajuta sa economiseti timp pretios; ele nu ar trebui insa folosite decat dupa ce ai stabilit o strategie de promovare foarte clara.

Google Adwords ofera o serie de functionalitati care te vor ajuta in actiunile de promovare: plasarea contextuala a anuntului, targetarea geografica, formate de anunturi multiple, etc. Eficienta lor poate fi masurata prin programe precum Google Analitycs sau masurarea conversiilor.